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十年磨一剑:从代工制造到自主品牌的跨越
编辑:上海贵州商会  来源:上海贵州商会  日期: 2014-11-20


十年磨一剑:从代工制造到自主品牌的跨越
—— 广为自主品牌Greatway进军北美高端市场
(会员企业系列报道一)

  背景:
  在中国,有无数的代工企业,为国际知名品牌输送着产品与技术,进行贴牌销售,也就是我们常听到的OEM,即代工生产。
  在创业阶段,企业为了生存,和大公司联盟,做OEM生产,可以使创业企业的市场相对稳定,并获得极好的锻炼和发展机会,但OEM有一定的极限,随着劳动力成本的增加,劳动密集型行业内竞争加剧,行业利润减少,企业的生存成本大大增加;再加上国际贸易保护主义盛行以及国际国内原材料上涨,更使OEM企业承受的压力越来越大。
  对于OEM企业来说,生存下去有两条路可以走,一条是传统的OEM企业生存发展道路,即选择为其他品牌做OEM,成为其他品牌的工厂。第二条路就是走自主品牌之路,将前期的OEM看成是一种原始的积累,当积累到一定程度,解决了生存,完成了前期的规模性发展,在产品研发、生产等领域都具备了比较大的优势之后,开始走向品牌化之路。
  创造自主品牌,并将品牌做大做强,这是每个企业最终的梦想。
  事情摘要:
  经过十几年不懈的努力,2014年11月,贴着“Greatway”品牌商标的汽车电瓶启动线终于昂首阔步进入了美国高端市场----劳氏公司。


  美国劳氏公司(L G Souring .Inc)是世界500强企业,拥有全球超过700多家连锁超市,是家居建材电器名店,劳氏公司具有多个著名品牌,其中KOBALT是其高端品牌的一种。我们多年来都是该公司的优质供应商,为这个品牌进行贴牌销售。尽管产品开发、设计、生产制造都是我们广为的自主产权,但上市依然挂的是客户的牌子。广为仅仅作为一个代工者的身份,默默的为这个海外的高端品牌奉献我们的智慧和汗水。
  贴着KOBALT品牌的代工产品。

  广为自主品牌产品。
  今年我们公司的产品终于以自主品牌正式亮相国际市场,这是广为发展历程中一次华丽转身。
  广为走自主品牌之路的必然性
  在制造业已有17年历史的广为集团,自成立以来,一直在产品质量方面追求精益求精,也因此赢得了很多与世界知名品牌合作的机会,从刚开始的专注于生产国外客户OEM产品,到现在自主研发、设计、销售,推出了属于我们自己的品牌—Greatway,终于实现了一次大的跨越。
  广为从刚开始的10多人发展到现在近1000人的规模,其中销售人员跟研发人员占总人数25%以上,从刚开始租赁的几十平米厂房,到现在拥有自己的占地约80亩的现代化厂区,生产规模不断扩大,产品也从刚开始的单一品种发展到现在两大系列数十个品种,以近三年的发展数据来看,广为的发展颇为迅速,近三年销售收入平均增长率达到74.05%,近三年纳税总额平均增长率70.35%,汽车应急启动线和逆变焊机出货量达到全球第一。


  但是,只靠代工制造,没有自己的品牌,我们制造得再好,技术再好,也只能被整合在别人的平台上,从而失去自主权和主动权。随着目前国内生产经营成本的全面上升,企业在发展到一定规模后,只有自主创新才能提升企业核心竞争力;只有自主品牌才是企业生存发展的必由之路。
  面对市场竞争的压力,广为在提高制造加工、设计创新等能力的同时,积极推进品牌国际化战略,加速品牌建设,增加产品附加值,并扩大全球化销售,寻求更高的利润空间,实现由“产品经营”到“品牌建设”的加速跑,争取把Greatway打造成中国人自己的民族品牌,让“Greatway”这个商标带着广为梦去闯世界。

  追梦艰辛路
  拥有自己的品牌,不是一蹴而就的事情。众所周知,品牌是高品质的象征,是可信赖的代名词。广为品质团队,一直坚持以国际最高标准进行品质控制,从外部供应商的选择和供应链品质监控,到内部全员参与品质改善;从生产工艺到成品出货,从常规测试到例行试验,不忽视任何一个细节,多年来,我们一直与全球知名权威的第三方机构紧密合作,如:INTERTEK、TUV、UL、SGS等等,产品经过这些专业机构的测评并不断改善,多款产品获得了UL、GS、CE认证,有力地推动了Greatway品牌建设的发展。
  不经历风雨,哪能见彩虹?作为中国的民营企业,一个新生的民族企业,上海广为秉承“质量、创新、诚信、服务、成本、速度”六个意识,不断转变生产方式,提高生产自动化水平,提出智慧制造的理念,不断创新推动变革,始终如一地走高品质路线,让世界慢慢认识并接受广为的品牌--Greatway。这次Greatway的Booster Cable走进美国著名品牌店只是我们宏伟目标的第一步,我们坚信,在所有广为人一如既往的努力下,广为所有Greatway品牌的产品将走进全球高端市场,走进亿万消费者的心里!
  中国强盛需要民族品牌的崛起
  纵观全球各领域的高端品牌,汽车、航空、家电到寻常的日用品,有多少是我们中华名族品牌?!尽管改革开放几十年来,中国经济取得了举世瞩目的成绩,但,中国制造大部分依旧停留在低端加工或替国外品牌代工制造的产业链最底层,我们缺少属于自己的具有世界竞争力的品牌,这是国人的悲哀,民族的悲哀!在国际国内环境发生了深刻变化的背景下,2012年中国政府提出了“创新驱动、转型发展”战略主线,加快自主品牌的培育和建设被政府提到了前所未有的高度,只有民族企业强盛、自主品牌崛起,才是未来中国经济发展真正有了可以依托的内生性增长的因素。
  结束语:从OEM到自主品牌,这是很多企业曾经走过的道路,对广为来说,踏出这一步仅仅是开始,如今品牌竞争日益激烈,无论是发达国家设置的贸易壁垒,还是发展中国家对于外来企业的排斥抵制,都让我们的自主品牌国际化之路走得格外艰辛。如何实现顺利转型,从幕后走到台前,除了在产品方面要进行研究创新之外,还要更多的考虑市场创新、终端创新,走品牌化之路注定是比较艰难的,但也是最有前途的,希望不久的将来,我们的产品都能以充满实力和自信的姿态,插上自主品牌的翅膀,实现我们自由飞翔的广为梦!让Greatway这个标志成为我们所有广为人的骄傲,成为我们中国人的骄傲!

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